ایرنابازار- داستان دیجی‌کالا از یک نیاز ساده اما مهم آغاز شد؛ نیاز به اطلاعات دقیق و معتبر درباره محصولات. حمید و سعید محمدی، بنیان‌گذاران دیجی‌کالا، وقتی قصد خرید دوربین دیجیتال داشتند، به دنبال منابع فارسی‌زبان برای دریافت اطلاعات دقیق بودند. اما آن زمان، وب‌سایت‌های ایرانی نتوانستند انتظارات آنها را برآورده کنند. این عدم وجود اطلاعات باعث شد که این دو برادر به سراغ منابع خارجی بروند، اما پس از خرید، متوجه شدند دوربین آنها مشکلی دارد؛ چرا که دست دوم و تعمیر شده بود. این تجربه تلخ باعث شد تا حمید و سعید ایده ایجاد یک فروشگاه آنلاین با ارائه اطلاعات شفاف و دقیق درباره محصولات را در ذهن خود پرورانند. آنها می‌خواستند فضایی ایجاد کنند که کاربران بتوانند با اطمینان خاطر خرید کنند و اطلاعات کاملی از محصولات به‌دست آورند.
دیجی کالا چگونه فعالیت خود را شروع کرد؟
شروع هر کسب و کار نوپایی با چالش‌های خاص خود همراه است؛ دیجی‌کالا نیز از این قاعده مستثنی نبود. در ابتدا دیجی‌کالا تنها با یک دفتر اجاره‌ای کوچک و تیمی هفت نفره شروع به فعالیت کرد. در این زمان، تعداد محصولات موجود در سایت محدود به دو نوع کالا (دوربین و موبایل) بود و تیم کوچک دیجی‌کالا با تمام انرژی خود تلاش می‌کرد تا این محصولات را به بهترین شکل ممکن معرفی و عرضه کند. یکی از بزرگترین مشکلات آنها در اوایل، متقاعد کردن کاربران به خرید آنلاین بود، زیرا خرید آنلاین در آن زمان هنوز اعتماد کامل مردم را به‌دست نیاورده بود. اما آنها با تمرکز بر کیفیت خدمات و جلب رضایت مشتریان، به تدریج توانستند اعتماد مشتریان را جلب کنند و بر چالش‌های اولیه غلبه کنند.
چه چیزی باعث محبوبیت دیجی‌کالا شد؟
یکی از بزرگترین مزیت‌های دیجی‌کالا از همان ابتدا، ارائه اطلاعات کامل و دقیق درباره محصولات بود. در زمان شروع به کار دیجی‌کالا، وب‌سایت‌های دیگری نیز در حوزه فروش آنلاین فعالیت می‌کردند، اما بیشتر آنها تمرکز چندانی بر ارائه اطلاعات دقیق درباره محصولات نداشتند. دیجی‌کالا با تحلیل و بررسی دقیق هر محصول، امکان مقایسه کامل بین گزینه‌های مختلف را برای کاربران فراهم کرد. این ویژگی باعث شد که مشتریان به مرور زمان دیجی‌کالا را به عنوان یک مرجع مطمئن برای کسب اطلاعات درباره محصولات انتخاب کنند و این موضوع در طول زمان به محبوبیت بیشتر دیجی‌کالا منجر شد.
سرعت و امنیت در سایت باعث اعتماد مشتری شد
یکی از اولویت‌های دیجی‌کالا از همان ابتدا، ایجاد زیرساختی امن و سریع برای تجربه کاربری بهتر بود. این شرکت با استفاده از زبان برنامه‌نویسی ASP.NET و تکنولوژی‌های پیشرفته دیگر توانست فروشگاه آنلاین خود را به گونه‌ای طراحی کند که همواره پاسخگوی نیاز کاربران باشد و سرعت بالا و امنیت را در اولویت قرار دهد. به این ترتیب، کاربران می‌توانستند بدون نگرانی از بابت امنیت اطلاعات و با سرعتی بالا، خریدهای خود را انجام دهند. این تمرکز بر امنیت و سرعت، نقش مهمی در ایجاد اعتماد مشتریان به دیجی‌کالا ایفا کرد و موجب شد تا کاربران تجربه‌ای بدون دغدغه از خرید آنلاین داشته باشند.
نقش مشتری‌مداری در موفقیت دیجی‌کالا
یکی از اصولی که دیجی‌کالا از روز اول فعالیت خود به آن پایبند بود، توجه به نیازها و رضایت مشتریان بود. دیجی‌کالا همیشه سعی داشت تا با ارائه خدمات با کیفیت و پشتیبانی مستمر، رضایت مشتریان را جلب کند. این شرکت همچنین تلاش کرد تا با شنیدن بازخوردهای مشتریان، خدمات خود را بهبود دهد و نیازهای آنها را به بهترین شکل ممکن پاسخ دهد. این استراتژی مشتری‌مداری باعث شد که دیجی‌کالا به مرور زمان مشتریان وفاداری پیدا کند و آنها را به خریدهای مکرر و معرفی دیجی‌کالا به دیگران ترغیب کند. این اعتمادسازی و توجه به رضایت مشتری یکی از عوامل کلیدی موفقیت دیجی‌کالا در بازار رقابتی ایران بود.
دیجی‌کالا چگونه از یک فروشگاه دیجیتال به یک سوپرمارکت بزرگ تبدیل شد؟
دیجی‌کالا کار خود را با فروش محصولات دیجیتال آغاز کرد و در ابتدا تنها به عرضه دوربین و تلفن همراه محدود بود. اما به مرور زمان، با شناخت نیازهای کاربران، دسته‌بندی‌های مختلفی را به محصولات خود افزود. دیجی‌کالا اکنون تنوع بسیار زیادی از محصولات را شامل می‌شود؛ از لوازم خانگی و الکترونیکی گرفته تا پوشاک، لوازم آرایشی، کتاب و حتی مواد غذایی. این گسترش باعث شد که دیجی‌کالا به یک فروشگاه جامع و بزرگ تبدیل شود و بتواند نیازهای متنوع مشتریان را پاسخ دهد. اکنون کاربران می‌توانند تمامی نیازهای خود را از یک پلتفرم برآورده کنند، که این امر موجب افزایش چشمگیر تعداد مشتریان و افزایش فروش شده است.
برنامه‌ریزی برای تبدیل شدن به یونیکورن ایرانی
هدف دیجی‌کالا از ابتدا دستیابی به جایگاهی بود که بتواند به عنوان یک یونیکورن شناخته شود؛ یعنی به ارزشی بیش از یک میلیارد دلار دست یابد. با داشتن بیش از ۹۰ درصد سهم بازار آنلاین ایران و رشد مستمر، دیجی‌کالا اکنون به یکی از بزرگترین استارتاپ‌های ایران تبدیل شده و به گفته بنیان‌گذاران این شرکت، فاصله کمی تا رسیدن به ارزش یک میلیارد دلاری دارد. این موفقیت به دیجی‌کالا انگیزه‌ای برای ادامه رشد و توسعه داده است و نشان می‌دهد که با تلاش مستمر و رعایت اصول کسب و کار، شرکت‌های ایرانی نیز می‌توانند به اهداف بزرگ دست پیدا کنند.
نتیجه‌گیری و معرفی سایت حرف تو
موفقیت دیجی‌کالا نشان‌دهنده اهمیت ارائه خدمات باکیفیت، مشتری‌مداری و گسترش زیرساخت‌های فنی است. با اینکه دیجی‌کالا در مسیر رسیدن به جایگاه یونیکورن ایرانی قرار دارد، درس‌های زیادی برای کسب‌وکارهای نوپا در خود دارد. اگر شما هم به دنبال کسب اطلاعات دقیق و مقایسه محصولات هستید، پیشنهاد می‌کنیم به سایت «حرف تو» سری بزنید. در این سایت می‌توانید نقد و بررسی‌های تخصصی، مقایسه‌های جامع و نظرات واقعی کاربران را مشاهده کنید تا انتخابی آگاهانه و مطمئن داشته باشید.
*** این مطلب تبلیغاتی و از سوی سفارش دهنده تهیه شده است و ایرنا مسئولیتی درباره چارچوب و محتوای آن ندارد.
نظر شما